第6章 创立“苹果”，从嬉皮士到IT精英(3)

虽然这个徽标花费了苹果公司大量的资金，但是这个徽标对苹果公司来说绝对物超所值。“对我而言，最神秘的就是我们的徽标，它是活力和知识的象征，被咬掉一口，彩色横条颜色的顺序与彩虹的顺序不同。这个徽标再恰当不过了——活力、知识、希望和无拘无束。”后来苹果公司产品总裁吉恩·路易斯·盖斯这样高度评价了这个徽标。

除了这个后来流传到世界各个角落的徽标之外，麦金纳公司作为专业的广告公司，还为苹果公司在哪里投放广告提出了极好的建议。麦金纳公司知道依照乔布斯的性格，肯定不会满足苹果电脑只在一些计算机发烧友中流传，他要做就要做到世人皆知。因此麦金纳公司特意建议乔布斯在《花花公子》杂志上刊登广告。之所以选择《花花公子》杂志，麦金纳公司也是经过周密的考虑后才决定的，一来是因为该杂志的读者很多，二来是因为读这本杂志的多为男性，而一般购买个人计算机的都是男性。关于该杂志的读者多为男性这一点，从杂志创始人对该杂志的创刊宣言中就可看出：“如果你是男士，年龄介于18至80岁之间，那么《花花公子》就是专门为您量身打造的杂志……如果您希望在娱乐的过程中获得幽默、深刻和热辣的体验，那么《花花公子》定能成为您的心头之好……我们希望在创刊之初就说明这一点，《花花公子》可不是一本适合全家人阅读的杂志……如果您是某人的姐妹、妻子或是岳母，又不小心拿起了我们的杂志，那么就请您将杂志递给家庭中的男性成员吧，您本人还是读《妇女家庭伙伴》为宜。”由此可知，这是一本专门为男性量身打造的杂志。在阐明了选择《花花公子》的原因后，乔布斯很快就同意了这一方案。

在《花花公子》杂志上刊登广告，固然会让苹果电脑进入众多计算机用户的眼界，再加上苹果电脑令人难以遗忘的徽标，必然会引起消费大众的注意，继而引起消费热潮。但是乔布斯还有一个重大问题没有解决，那就是投放广告的资金。在《花花公子》杂志上投放广告所需的经费要远远超过其他杂志，因为《花花公子》是全球最为畅销的成人杂志之一。自1953年12月，《花花公子》以玛丽莲·梦露的裸照作为封面以及中间拉页的第一期出版后，当年总销量就达到了53 991本，之后其销售量更是一路飙升。该杂志的内容除了女性裸照外，还有文章介绍时装、饮食、体育、消费等，而麦金纳广告公司看好的就是这些篇幅。到20世纪70年代，《花花公子》杂志更是创下了不可超越的销售奇迹，1972年11月版的《花花公子》创下销售超过700万册的记录。20世纪70年代以后，该杂志出现了众多的竞争对手，其销量也逐渐下降。到20世纪90年代时，杂志的创始人休·海夫纳退休，将集团交与爱女克里斯蒂。但由于近年来公司业绩下滑严重，克里斯蒂不得不请他人打理这个家庭产业，自己提前退休。所以说乔布斯打算在《花花公子》杂志上投放广告时，正是该杂志销售量最为喜人的时候，因此其广告费会有多昂贵就可想而知了。

凭借着AppleⅠ销售所得的利润，根本就不足以在《花花公子》上投放广告。该怎么办呢？乔布斯知道在资金方面，沃兹涅克是帮不上任何忙的，一切只能靠自己，而自己根本拿不出那么多钱。这时候，乔布斯决定寻找投资人。经过不断的努力，乔布斯终于找到了那个能够帮助苹果公司发展的贵人。

贵人相助，“苹果”的未来无限量

当公司发展到一定阶段时，想要扩大规模，往往会遇到资金紧缺的问题，乔布斯的苹果公司也不例外。先不说在《花花公子》杂志上投放广告要花费大量资金，单是AppleⅡ的制造成本就不是他们能支付得起的。与AppleⅠ制造成本低廉不一样，AppleⅡ每台的成本都至少需要几百美元。而这些问题都压在乔布斯身上，沃兹涅克只顾着研究技术上的问题，从来都不知道他们已经遇到了资金问题。当乔布斯正在为怎样才能筹集到更多资金发愁时，沃兹涅克还反问他说：“我们没有钱吗？”由此可见，筹集资金的事只能让乔布斯想办法了。

苦于没有资金，乔布斯甚至还产生过把公司卖掉的想法。在知道计算器制造商Commodore Business Machines渴望进入新兴的计算机市场后，乔布斯邀请了几位代表来到自己的“车库公司”。那几位代表观看了屏幕上显示的高分辨率彩色螺旋线和当时很出色的Apple II电路板，产生了浓厚的兴趣。于是，乔布斯提议以10万美元现金出售公司，并提供一定的股票，以及给他和沃兹涅克每年36 000美元。这么高的价钱，就连亲手设计AppleⅡ模型的沃兹涅克也不能认同了。“我认为这要求比较狠。我投入一年的人工，认为这样的要价有些太高。”沃兹涅克天真地回忆说。不过，他非常高兴进行这笔交易，因为他热衷于制造计算机而不是公司。沃兹涅克的父亲也对乔布斯的要求感到惊异，只是惊异的原因不同罢了。他觉得乔布斯是在利用自己的儿子。“你不能胡闹。”老沃兹涅克告诉乔布斯。

不管别人怎么说，乔布斯都要按照自己的主意做下去，但是最终这笔交易却没有成功。“对Commodore公司了解越多，他们就越不诚实。我找不到一个喜欢与他们做交易的人。所有人都觉得他们在骗人。”乔布斯说。在这笔交易中，不仅仅是乔布斯这一方面不同意，就是Commodore公司也不乐意做这笔交易。当时在Commodore公司的创始人杰克·特拉梅尔看来，花那样的大价钱收购一个从车库出来的小子的公司简直有点荒谬。Commodore公司于1976年10月收购了MOS Technology，这家公司开发了价格便宜的、适用于AppleⅡ的微处理器。

至此，乔布斯彻底打消了出售公司的想法，继而开始到处寻找资金。正在这时，为苹果公司设计徽标的麦金纳建议乔布斯去拜访一下他们的董事唐·瓦伦丁。这个人也是阿塔里公司的投资人，或许乔布斯可以从瓦伦丁那里得到风险投资。其实很多企业在发展中期都是依靠风险投资人来解决资金方面的问题的。因此乔布斯从麦金纳那里知道了瓦伦丁的联系方式后，马上和瓦伦丁取得了联系，并邀请他到苹果公司实地考察一下。于是，瓦伦丁便开着他的奔驰汽车来到了苹果公司。当看完沃兹涅克研发的最新一代苹果计算机，听完乔布斯为公司设定的宏伟销售计划时，瓦伦丁很直白地拒绝了他们：“你们根本就不懂市场营销，对未来的市场规模也没有一个明确的概念，这样你们不会开拓更广阔的市场。”虽然瓦伦丁拒绝了他们，但他临走时也好心地给了他们一个建议，那就是苹果公司需要一位专业的市场专家，并表示他可以为乔布斯找到风险投资基金。

尽管有了瓦伦丁的口头承诺，但乔布斯并不放心。在瓦伦丁参观过苹果公司之后，乔布斯每天都要打三四个电话给他，就像他当初对麦金纳公司所做的一样，不断地询问他是否已经为苹果公司找好了风险投资人。最后，瓦伦丁给苹果公司引荐了一个叫麦克·马库拉的风险投资家。

当时的马库拉才34岁，却已经是硅谷知名的百万富翁了。他曾在南加州大学取得电气工程硕士学位，在美国休斯公司担任技术职务。随后，在英特尔还是一家小公司的时候，他投资了英特尔。后来英特尔成功上市，马库拉也因此一夜暴富。当乔布斯找到马库拉的时候，他刚刚从英特尔退休，过着悠闲自得的生活。马库拉被乔布斯的雄心壮志和沃兹涅克的设计能力所折服，而且他对未来个人计算机市场的发展有着精准的判断力。他知道微型处理器会给全世界的计算机带来革命性的变化，因此在看过苹果公司生产的AppleⅡ的演示后，他几乎是当即决定帮助苹果公司制订商业计划。

1986年11月，马库拉仅根据美国十家零售商店的AppleⅠ电路板的销售情况，大胆地将苹果计算机的销售目标设在未来十年达到5亿美元。

意识到苹果公司将会快速成长，同时也是为了能让苹果公司快速发展，马库拉将自己的9.2万美元都投在了苹果公司，另外还由他担保在美洲银行得到了25万美元的贷款。融资完成后，他们三人于1977年1月3日正式成立苹果电脑股份公司。为了避免日后在产权上产生任何法律纠纷，他们对公司做了资产评估。最终马库拉把乔布斯和沃兹涅克的资产估价为全公司股份的2/3，而他以自己投资的9.2万美元获得了苹果公司1/3的股份。此外，他们还分配了各自的职位，乔布斯担任董事长，沃兹涅克担任研发的副总裁，马库拉则出任副董事长。

在这时，苹果公司支付了原先的创始人之一罗纳德·杰拉尔德·韦恩的退股金，也就是说到这时，韦恩才算与苹果公司彻底没有了关系。后来苹果电脑公司在纳斯达克上市时，乔布斯在苹果公司45%的股份转换成了750万股股票，按照这种计算方法，如果韦恩当初没有坚持退股，那么他的股份就等于160多万股股票。这么多股份即使在上市那时股价的最低点也值1 830万美元，更别说等到苹果公司股价涨到最高价时了。对于韦恩当初放弃苹果公司股份一事，很多人都表示太遗憾了，但韦恩从来就不这么认为，即使是苹果公司股价疯涨的时候，他说：“我不曾感到有任何遗憾，因为就当时能获得的信息而言我做出了最好的决定。我的贡献没有这么伟大，我认为自己没有以任何方式进行欺骗。”据说，韦恩当初放弃苹果公司股份，很大一部分原因是因为在这之前，他经历了关闭在拉斯维加斯的工程公司Siand的感情痛苦，这让他不敢再下大的赌注。放弃股份，韦恩一直都过着最为平淡的生活，他继续在阿塔里公司工作，直到1978年。这时他在Lawrence Livermore实验室找到了一份工作。1980年，韦恩在Milpitas的Dempsey街开了一家小商店，卖邮票、硬币和其他收藏品，韦恩的集邮公司非常成功，以至于他辞去了Lawrence Livermore实验室的工作。随着邮票市场的崩溃和两个商店被人非法入侵，韦恩于1982年关闭了零售店。1985年韦恩接受了一份在Thor Electronics of California操作开槽机器的工作。这家公司后来由开槽机械转为生产军用电子产品，这时韦恩也成了公司的首席工程师，他一直在这个职位上做到1998年10月。为了使自己充实，韦恩暂时经营网上邮票和硬币业务，但是退休后他对这项业务没有了兴趣。搬到佛罗里达Daytona Beach后，韦恩成了Ocean Design的高级设计工程师顾问，这家公司生产海底电缆和连接器。在任职期间，他又获得了两项专利。2002年年底，68岁的韦恩开始移民新西兰，他计划到新西兰做Ocean Design和Thor Electronics公司的咨询顾问。

关于韦恩放弃苹果股份一事，沃兹涅克表现出了极大的理解：“史蒂夫没有钱，我也没钱，债主会找他还所欠下的钱。因此，他决定退为上策。在那时，他的决定是对的。”按照当时他们三个人签订的合伙协议，从法律上来讲，韦恩必须对苹果公司发生的任何债务承担无限个人责任。这恐怕是韦恩退股的最主要原因了。

韦恩退股了，马库拉却来了。马库拉不仅投入大量资金到苹果公司中，还为苹果公司注入了优秀的管理人才。在马库拉看来，如果苹果公司要像他制订的商业计划书所要求的那样快速成长的话，还需要经验丰富的管理层。于是他便向之前的合作者迈克尔·斯科特发出了邀请。起初，斯科特并不乐意加入到当时还不成规模的苹果电脑公司，不过在马库拉的诱使下，他最终还是加入了苹果公司。

1997年2月，斯科特接受马库拉的邀请并受雇成为苹果公司的首任总裁，当时他的年薪为2.6万美元，只是他在原先公司收入的1/3。即使如此，斯科特还是尽心尽力地为苹果公司服务。

在斯科特的帮助下，苹果公司建立了早期的基础架构。在美国最初对小公司施加影响的努力之一就是发放编号的身份徽章，这些徽章大致根据每位员工受雇的日期编号。斯科特给自己的编号是7，因为这是他的幸运数字。他为沃兹涅克的身份徽章编号是1，因为在他看来苹果公司的发展最主要的还是依靠沃兹涅克的出色设计。这样一来，乔布斯就不干了，明明公司是在自己的全力促使下才成立的，为什么自己的编号要在沃兹涅克后面？他匆匆地找到斯科特并请他重新考虑编号的事。偏偏斯科特也是个犟脾气的人，自己坚持的事别人很难改变。乔布斯在意识到自己说服不了斯科特的同时，也想到了一个更好的主意，那就是自己采用0号，至此这件事情才算平息下来。但事实上乔布斯的徽章是2号，因为美国银行的存折处理软件不允许使用编号0。直到今天，美国公司还是有这样一条不成文的规定——徽章号码越低，证明其在公司的地位越高。

经过这次事件后，乔布斯与斯科特不和的消息就从公司里传了出来。实际上，他们两个也确实存在一些不同意见，常常在公司内部因为一点小事而吵得不可开交。尽管乔布斯有时看不惯他，但不可否认的是，斯科特真的为初期的苹果公司做出了极大的贡献。而这一贡献也得归功于马库拉，因为是马库拉把斯科特请到苹果公司的。可以说，正是在斯科特的全力支持下，苹果公司才正式走上运营的轨道，才获得了无限量的发展空间。由此可知，马库拉真是苹果公司的贵人呀！