第12章 秦策二(1)

薛公为魏谓魏冉

［原文］

薛公为魏谓魏冉曰①：“文闻秦王欲以吕礼收齐②，以济天下，君必轻矣。齐、秦相聚以临三晋，礼必并相之③，是君收齐以重吕礼也。齐免于天下之兵，其仇君必深④。君不如劝秦王令弊邑卒攻齐之事⑤。齐破，文请以所得封君。齐破晋强⑥，秦王畏晋之强也，必重君以取晋。齐予晋弊邑，而不能支秦⑦，晋必重君以事秦。是君破齐以为功，操⑧晋以为重也。破齐定封⑨，而秦、晋皆重君；若齐不破，吕礼复用，子必大穷⑩矣。”

［注释］

①薛公：即田文，号孟尝君。魏冉：秦国大臣，原是楚国人，秦昭王母舅。②吕礼：秦国将领。③并相；指同时兼任齐、秦两国的相国。④仇：仇视。⑤弊邑：此指田文所受封的薛邑。⑥晋；即三晋，可兼指三国，也可任指一国或二国，一般说晋国，常特指魏国，此处即指魏国。⑦支：犹拒，抗拒。⑧操：把持。为重；犹言抬高自己的身价、地位。⑨定封：巩固并扩大自己的封邑。复用：再次被秦国任用。⑩大穷：非常困窘，十分为难。

［译文］

薛公田文替魏国对秦相国魏冉说：“我听说秦王打算让吕礼去与齐国交好，以此为手段来救助天下，您必定会被轻视的。齐、秦两国互相结盟共同去对付三晋，吕礼必定会兼任齐、秦两国的相国，这就等于您与齐国交好，反而提高了吕礼的地位。齐国一旦摆脱了各国的军事威胁，反过来一定会深深地仇视您。您不如劝说秦王让薛地的军队去攻打齐国。假如齐国败了，我愿意把所获得的土地让您。齐国惨败，相对的晋国却强大起来，秦王惧怕魏国的势力，一定会重用您去与魏国交好。齐国割让薛邑给魏国，却不能抗拒秦国的势力，魏国一定会借重您的力量来与秦国交好。这样，您打败了齐国，建立了丰功伟绩，又凭借魏国的势力提高了您的地位。由此，您打败了齐国，巩固并扩大了自己的封邑，秦国和魏国都会很看重您；如果齐国不遭受打击，吕礼会再次被重用，那您的处境一定会很窘迫了。”

秦客卿造谓穰侯

［原文］

秦客卿造①谓穰侯②曰：“秦封君以陶，藉君天下数年矣。攻齐之事成，陶为万乘，长小国③，率以朝天子，天下必听，五伯④之事也；攻齐不成，陶为邻恤⑤，而莫之据也。故攻齐之于陶也，存亡之机也。

“君欲成之，何不使人谓燕相国曰：圣人不能为时，时至而弗失。舜虽贤，不遇尧也，不得为天子；汤、武虽贤，不当桀、纣不王。故以舜、汤、武之贤，不遭时不得帝王。

“令⑥攻齐，此君之大时也已。因⑦天下之力，伐雠国⑧之齐，报惠王之耻，成昭王之功，除万世之害，此燕之长利，而君之大名也。《书》云，树德莫若滋，除害莫如尽。吴不亡越，越故亡吴；齐不亡燕，燕故亡齐。齐亡于燕，吴亡于越，此除疾不尽也。以非此时也，成君之功，除君之害，秦卒有他事而从齐，齐、赵合，其雠君必深矣。

“挟君之雠以诛⑨于燕，后虽悔之，不可得也已。君悉燕兵而疾攻之，天下之从君也，若报父子之仇。诚能亡齐，封君于河南⑩，为万乘，达途于中国，南与陶为邻，世世无患。愿君之专志于攻齐，而无他虑也。”

［注释］

①客卿造：名叫造的客卿。②穰侯：即魏冉。③长小国：领导小国。④五伯：指春秋五霸。伯，指年长的，大的，引申为强大的。⑤邻恤：被邻国所觊觎。⑥令：如果，假设。⑦因：凭借。⑧雠国：敌国。⑨诛：在此指讨伐。⑩河南：黄河以南。河，特指黄河。

［译文］

秦国客卿造对秦相国穰侯魏冉说：“自从秦王把陶邑封给您，借助您的力量治理秦国已经好几年了。如果你能攻下齐国之事成功的话，您的封地陶邑成为万乘大国就指日可待了，如此一来，您可以成为小国的领袖，诸侯无不俯首听命，这可以同春秋五霸相媲美啊！假如拿不下齐国，邻国必然对陶邑虎视耽耽，从此可谓是永无宁日。所以攻打齐国之事，这对陶邑来说，是生死存亡的关键。

“您如想对齐国用兵成功，为什么不派人去燕国对燕相国公孙操说：圣人不能创造时势，时机来了也不能错过。虞舜虽然贤德，如果不遇到尧，他们也不会成为天子，商汤、周武王虽然贤德，如果不是遇到昏君夏桀和商纣，他们也不会在天下称王称霸。所以虞舜、商汤和周武王那样的贤德的人，如果不是遇到时机，也不可能成为天下之王。

“现在诸侯打算攻打齐国，这是您的大好时机啊。凭借诸侯之力，讨伐敌对的齐国，这样既可以报燕惠王之前所受的耻辱，又可完成燕昭王的未尽的功业，也能铲除万世的祸害，这是燕国的长远利益，也是您树立个人的好声誉的大好时机。《尚书》上说：做好事要越多越好，除祸害要越彻底越好。吴国没有彻底灭了越国，越国反而最终灭了吴国；齐国没有彻底灭了燕国，燕国反而掌控了齐国。齐国被燕国掌控，吴国被越国所灭，这都是因为没有彻底铲除祸根的缘故。如果您不在这个时候成就您的威名，铲除您的心腹大患，那么一旦秦国发生突变，而与齐国联手，齐、赵两国又结成联盟，他们就会更加仇恨您了。

“如果让秦、齐联手一起来讨伐燕国，到那时，您就后悔莫及了。如果您发动燕国所有的兵力去攻打齐国，诸侯一定像报父子之仇那样，纷纷来响应您。如果真能灭掉齐国，我们将把黄河以南的土地作为您的封地，您将成为万乘大国，身居中原，四通八达，南面与陶邑毗邻，永无后顾之忧。希望您一心一意攻打齐国，不要有别的顾虑。”

为魏谓魏冉

［原文］

为魏谓魏冉曰①：“公闻东方②之语乎？”曰：“弗闻也。”曰：“辛、张仪、毋泽说魏王、薛公、公叔也，曰：‘臣战③，载主④契国以与王约，必无患矣。若有败之者，臣请契领⑤。然而臣有患也⑥。夫楚王之以其臣请契领然而臣有患也。夫楚王之以其国依冉也，而事⑦臣之主，此臣之甚患也。’今公东而因言于楚，是令张仪之言为禹，而务败公之事也⑧。公不如反公国，德楚⑨而观薛公之为公也。观三国之所求于秦而不能得者，请以号三国以自信也⑩。观张仪与泽之所不能得于薛公者也，而公请之以自重也。”

［注释］

①魏：魏国。②东方：指山东。③臣战：指我们与楚国作战。④载主：用车载着木主，作战时用以祷告。⑤契领，持颈而诛。⑥臣有患：即我忧虑秦、楚联合。⑦事：征伐。⑧败公之事：败坏您联合楚国的事。⑨德楚：施恩惠于楚国。⑩号三国以自信：号召三国取得他们的信任。

［译文］

有人替魏国对魏冉说：“您听说山东各地的诸侯国是怎么说的吗？”魏冉说：“我没有听说。”此人说：“辛、张仪、毋泽分别去游说过魏王、薛公和公叔，张仪他们说：‘如果我们和楚国展开激战，用车载着祷告用的木主，拿国家来缔结条约，并与大王联手，这样一定不会有后患之忧了。假如吃了败仗，请允许我们提着脑袋来见您。但是我们还是为秦楚联合这件事二感到忧心忡忡啊。楚王把他国家的大权都交给魏冉来管理，而魏冉却想来征伐我们韩、魏、齐三国，这才是我们最忧虑的事情。’现在您打算到与东边的楚国讲和，这使得张仪的预言变得如大禹一样未卜先知，并且让三国败坏了您与楚国结盟的计谋。我认为，您不如返回您的秦国，这样即可以使楚国感激您的恩德，又可以观察薛公田文对您是持有一个什么样的态度。然后再观察韩、魏、齐三国对秦王有什么要求，现在却没有得到满足，请用这种方法集结三国，并争取得到他们的信任。最后你再观察张仪他们对薛公有什么要求，现在却没有得到满足，而您心中有数，再去为他们争取这些要求，这样您自己才能受到人们的普遍尊重。”

谓魏冉曰和不成

［原文］

谓魏冉曰：“和①不成，兵必出。白起者且复将②。战胜，必穷公；不胜，必事赵。从公，公又轻。公不若毋多③，则疾到。”

［注释］

①和：议和。②将：率领出兵，动词。③毋多：不要考虑那么多，指致力于求和。

［译文］

有人对魏冉说：“如果您主张与赵国讲和，一旦失败，那必定会引起战争。如果派兵出战的话，白起又将会被重新启用，率兵出战。如果秦国胜了赵国，由于您之前是主张讲和，那形势必然会对您不利；如果秦国败给了赵国，秦国就必须对赵国惟命是从。如果到那时您再答应讲和的话，您就将会被人看不起。您现在还是不要顾虑太多，专心的办好讲和这件事，这样一来，赵国很快就会归服于秦国的。”

谓穰侯

［原文］

谓穰侯曰：“为君虑封。若于除宋罪，重齐怒；须残伐乱宋，德强齐，定身封。此亦百世之时也已！”

［译文］

有人对穰侯说：“我此时正在担忧您定封的事。假如我们赦免宋王的罪过，就会激起齐国的愤怒；如果我们消灭混乱不堪的宋国，就会使强大的齐国对我们心存感激，并能让自己的封号得以确立。这也是百世难遇的良机啊！”

谓魏冉曰楚破秦

［原文］

谓魏冉①曰：“楚破秦，不能与齐县衡②矣。秦三世积节③于韩魏，而齐之德新加与。齐秦交争，韩魏东听，则秦伐矣。齐有东国之地，方千里。楚苞九夷，又方千里，南有符离④之塞，北有甘鱼⑤之口。权县宋卫，宋卫乃当阿、甄⑥耳。利有千里者二，富擅越隶，秦乌能与齐县衡韩魏。支分方城膏腴之地以薄郑，兵休复起，足以伤秦，不必待齐。”

［注释］

①谓魏冉：周赧王十二年，齐、韩、魏三国伐楚，怀王使太子横质子秦，因令人说魏冉。②不能与齐县衡：上脱秦字。县通悬。衡，衡器。县衡，称量轻重，有较量的意思。③积节：节，符节。指多次交战。④符离：在今安徽宿县。⑤甘鱼：即甘鱼陂，在今湖北天门西北。⑥阿、甄：齐地。

［译文］

有人对魏冉说：“如果楚国打败秦国，秦国就没有实力与齐国相抗衡了。秦国三代大王都与韩、魏两国有不共戴天的仇恨，现在齐国却恰好把好处给了韩、魏。一旦齐、秦交战，韩、魏必然听取东边的齐国的调遣，那么秦国将会遭到讨伐。齐国在东方有千里见方的土地。楚国拥有九夷，也有千里见方的土地，更何况南边还有符离要塞，北边有甘鱼陂口。若是权衡一下宋、卫的力量，宋、卫两国只不过相当于齐国的阿鄄二地罢了。如果齐国拥有了楚国的土地，这就相当于有了两个一千里，如果再独吞楚国越地的徒隶，秦国根本不能与齐、韩、魏相抗衡。当齐军肢解肥沃的方城土地用来接近韩国，韩、魏的兵力不用再出兵，就可以大挫秦国的元气，用不着等齐国亲自动手。”

五国罢成睪

［原文］

五国罢成睪①，秦王欲为成阳君求相韩、魏②，韩、魏弗听。秦太后为魏冉谓秦王曰③：“成阳君以王之故，穷而居于齐，今王见其达而收之④，亦能翕其心乎⑤？”王曰：“未也。”太后曰：“穷而不收，达而报之，恐不为王用；且收成阳君，失韩、魏之遭也⑥。”

［注释］

①五国：指韩、赵、魏、楚、燕。成睪：即成皋，韩邑，在今河南荥阳汜水镇。②成阳君：韩国人。③秦太后：即秦宣后。④达：此指政治上得以施展。⑤翕(xī希)：犹言收取。⑥失韩、魏之道：失去与韩、魏两国的交往。

［译文］

楚、赵、韩、魏、燕五国在成睪休战，秦王打算替成阳君向韩、魏两国谋求相位，韩、魏不肯采纳他的建议。秦太后替魏冉对秦王说：“成阳君因为您的缘故，定居在齐国，却落得个穷困潦倒的地步，现在您看到他显达了又想收买他，这也能笼络他的心吗？”秦王说：“不能。”太后说：“穷困的时候不收留，显达了却想收买他，恐怕他不会为您所用的；况且一旦收用了成阳君，就等于失掉了与韩、魏两国的友好邦交。”

范子因王稽入秦

［原文］

范子①因王稽入秦，献书昭王曰：“臣闻明主莅正②，有功者不得不赏，有能者不得不官；劳大者其禄厚，功多者其爵尊；能治众者其官大，故不能者不敢当其职焉，能者亦不得蔽隐。使以臣之言为可，则行而益利其道；若将弗行，则久留臣无为也。

“语曰：‘人主赏所爱而罚所恶；明主则不然，赏必加于有功，刑必断于有罪。’今臣之胸不足以当椹质③，要不足以待斧钺，岂敢以疑事尝试于王乎？虽以臣为贱而轻辱臣，独不重任臣者后无反覆于王前耶？臣闻周有砥厄，宋有结绿，梁有悬黎，楚有和璞④，此四宝者，工之所失也，而为天下名器。然则圣王之所弃者，独不足以厚国家乎？臣闻善厚家者，取之于国；善厚国者，取之于诸侯。天下有明主，则诸侯不得擅厚矣。是何故也？为其凋荣也。良医知病人之死生，圣主明于成败之事，利则行之，害则舍之，疑则少尝之，虽尧、舜、禹、汤复生，弗能改已。

“语之至者，臣不敢载之于书；其浅者又不足听也。意者臣愚而不阖于王心耶？已其言臣者将贱而不足听耶？非若是也，则臣之志，愿少赐游观之间，望见足下而入之。”

书上，秦王说之，因谢王稽，使人持车召之。

［注释］

①范子：即范雎，魏国人，战国时期有名的雄辩之才，被魏相国谋害几乎致死，后被人救入秦，很受重视。②正：通“政”，执政。③椹质：也作“砧质”，指古代杀人用的垫板。④砥厄、结绿、悬黎、和璞：都是玉的一种。

［译文］

范雎借由王稽的帮助来到秦国，向秦昭王上书进谏说：“我听说明君在位执政，对于建立功勋的人必然进行论功行赏，对于有才能的人不一定会授予官衔；劳苦功高的人，得到的俸禄就更深厚，功勋多的人，得到的爵位也会更高；治理民众能力强的人，担任的官职也就会更大，所以没有才能的人就不能让他担任职务，而真正有才能的人，也绝对不会被埋没。如果您认为我说的在理，那么按照这个来执政，我很自信这将会对国家执政很有益处；如果您将没有采纳我的建议，那么我长时间停留在秦国也没什么用处。

“谚语说：‘一般的君主会对他喜欢的人进行奖赏，而对他憎恶的人却实行惩罚。英明的君主却不会如此，论功行赏必然会赏赐有功的人而处罚有罪的人。’现在我的胸膛抵挡不住砧板，腰身也承受不了斧钺。我怎么敢拿犹豫不决的主张来献给大王呢？即使有人因为我出身卑贱而轻视侮辱我，难道大王您对予举荐我的人也不看重吗，难道他会在秦王您面前玩弄欺诈之术吗？我听说周王室有砥厄，宋国有结绿，梁国有悬黎，楚国有和氏璧。这四种奇珍异宝，最初连工匠们都无法辨认出来，而后来它们还是成为天下难能可贵的宝器？由此来看，难道被圣明的君主所舍弃的人，就无法对国家作出贡献吗？我曾听说要想得到擅长治理家庭的人，要从国家内部招募这样的人才；要想得到擅长富强国家的人，要从其他诸侯那里获取这样的人才。正因为天下拥有了贤明的君主，诸侯就将无法使自己国家拥有富强的人才了。这是什么原因呢？在于识才与不识才的缘故。医术高超的医生能够预测病人的生死，圣明的君主能够预测事情的成败，做事如果有好处就去做，如果有害就不要做，如果有疑惑的话就稍稍尝试一下，即使尧、舜、禹、汤能够死而复生，这个道理也无法更改。

“至关重要的言辞，我不敢把它写在信上；话语中的粗浅的言语，又不值得让大王信服。可能是因为我的愚钝无知，不能使自己的话合大王的心意？也可能是因为举荐我的人身份卑贱，不足以让大王对他完全信任？倘若不是这些原因的话，我希望大王能稍稍拿出自己一点游览观赏的闲暇时间，希望能让我入朝觐见。”

自荐的谏书呈上之后，秦王很高兴，于是就向王稽表达了对于举荐贤才的谢意，并派人用专车去召请范雎入宫。

范雎至秦

［原文］

范雎至秦，王庭迎，谓范雎曰：“寡人宜以身受令久矣①。今者义渠之事急，寡人日自请太后。今义渠之事已，寡人乃得以身受命。躬窃闵然不敏②，敬执宾主之礼。”范雎辞让。

是日见范雎，见者无不变色易容者。秦王屏左右③，宫中虚无人，秦王跪而请曰：“先生何以幸教寡人？”范雎曰：“唯唯。”有间④，秦王复请，范雎曰：“唯唯。”若是者三。

秦王跽曰⑤：“先生不幸教寡人乎？”