第15章 捕捉“情报”，快速行动(2)

听到李嘉诚的这番话，董建华已经得知李嘉诚为此事已经过长时间的考虑，于是说道：“李先生，不久前，特区政府在总结亚洲金融风暴教训和经验的时候，我发现一份由财政司提供的报告。在这份报告中记载着这几年中药材在国际市场上的份额。它让我读罢十分忧心。祖国是中药材的重要产地，也是世界药材最重要的发源地，可是，让我感到吃惊的是，咱们国家独产的这些珍贵药材，不仅在国际中药市场上无足轻重，让人更痛心的是这些中药材大多来自其他国家。也就是说咱们中国的中草药出口，只占全世界300亿美元的5‰左右。更多的中成药则由日本和韩国把持和控制着，这成什么话呢？这且不说，日本和韩国每年利用我们国家出产的中药材，不但在欧美市场上大量倾销，他们甚至还把中成药产品卖到我们香港来，这无疑就是一种新的挑战啊。李先生，我希望你们的长实集团能在中成药的生意上，给所有香港商界带一个好头！”其实，特别行政区行政长官董建华也是经过反复考虑，最后才决定选用李嘉诚长实集团这枚重要的棋子来经营中草药。

经过香港特别行政区行政长官董建华的提醒，李嘉诚这次更加理解中草药会在香港从金融风暴中走出困境时发挥着举足轻重的作用。于是李嘉诚在离开特区政府不久，就在长实集团总部连夜召开了一次重要的会议。在这次会议上，他正式提出一项尽快将中药材列入能够促进香港特区经济增长的计划，优先考虑并尽快付诸行动。李嘉诚的“中药港”设想方案是在这个中草药计划中最为引人注目的。李嘉诚认为“中草药”是我们的国宝，在香港回归祖国之后，中草药将要成为我们经营和销售的主体，这不仅是为了赚钱，重要的是为了发扬祖国的中药遗产，让世界通过“中药港”来进一步了解中草药的价值所在。

付诸行动占市场

李嘉诚的“中药港”计划制订之后，他着手在香港与内地寻找能够一起经营这一新项目的合作伙伴。特别行政区行政长官董建华听到李嘉诚有关“中药港”的宏伟经营计划后非常高兴。这位船王出身的香港特区行政长官董建华，数次在香港各种高官会议上宣传“中药兴港”的方针。董建华又一次与李嘉诚进行恳谈，目的是尽快打造“中药港”，董建华认为“中药港”计划在香港尽快实施，不仅是李嘉诚长实集团的当务之急，更是需要全港工商企业共同携手的首要任务。在董建华的号召下，一些与药品生意有关的集团和企业，也纷纷响应与支持李嘉诚的“中药港”实施方案。其中，新世纪集团听说李嘉诚“中药港”计划之后，立即派人与长实集团取得了联系，希望能够成为李嘉诚的合作伙伴，并且同意尽快投入资金，与李嘉诚联手经营“中药港”。一整套实施“中药港”的方案在李嘉诚与新世纪集团商定下很快应运而生了，其中重要的一项就是，两家集团共同投资50亿港元进行中药材的合作开发，一个充满生机的“中药港”在最短的时间内就显示出了它的规模。

李嘉诚在香港平地建厂生产塑胶花的精神又来了，他将“中药港”立即付诸行动。除与新世纪集团合作外，李嘉诚还授意长实旗下的和记黄埔在“中药港”的重要环节上增加一个重要的筹码，这就是和记黄埔与广州白云山股份有限公司共同商定的合作项目。李嘉诚也将这同时纳入了“中药港”计划。其实，关于与广州的中药材合作经营，李嘉诚早已很清楚，他要求和记黄埔负责此事的人员：“一定要加快谈判的进程，因为这是我们打造中药港的需要。”第二年春天，当和记黄埔与广州这家药厂正式在广州签订合作备忘录以后，李嘉诚对尽快打造“中药港”的计划实施更加胸有成竹了。这是因为这项由双方共同投资10亿港元作为启动资金的中药材生产项目，是以广州白云山中药厂作为生产基地的，而和记黄埔除优先注入资金之外，还要担负在国际上推销中成药的使命。李嘉诚特别看好的就是，广州白云山中药厂是一家有着20年历史的老企业，他们不仅有成套生产中成药的设备，更为重要的是他们在国内聘请了很多具有中药知识的专家作为顾问。很多著名的中成药，像“乌鸡白凤丸”、“牛黄解毒丸”和“安宫丸”等名牌产品，所使用的原料全是国内的中草药，有些药材甚至还是专从西藏、青海、贵州等地采集的上等草药资源。李嘉诚要求和记黄埔务必在这场带领香港经济腾飞、发扬中国中药材的“中药港”战役中，打造出一系列中成药的品牌。对于那些历来对中成药持怀疑态度的地区，尤其是在欧洲和美洲，更应该注重中成药的成分具有中国的特色。李嘉诚认为，只有药品原材料货真价实，中成药才能够稳妥牢固地占领欧美市场。

2004年秋天，李嘉诚再次从香港抵达北京，他再次来到那百年老店“同仁堂”的铺面。这里有他所熟悉的一排排中药货架，以及一些专门研制生产中成药的工厂。李嘉诚亲自观看了所有中成药的生产过程后，发现了他们对中成药原料的质量所持的严谨态度，任何一丝不符合规定的草药，都会在同仁堂制药机构的严格审查面前被淘汰。李嘉诚已经认识到这就是同仁堂之所以在国内和国外百年来能够一直占领市场的根本原因。

于是李嘉诚很快批准了长实集团与北京同仁堂合资组成中成药联合企业的报告。长实集团能有国内第一流的同仁堂中药制药机构的参与，无疑也会让他的中药出口计划更具特殊性和名牌效应。在李嘉诚批准与同仁堂合作的报告之前，他还批准了长实集团与上海第一中药厂签订合作备忘录的报告。这两项合作协议书，标志着“中药港”的成功实施具有着更加充实的内容。

李嘉诚并不仅仅满足于几家合资企业去生产中成药，更不会将“中药港”简单地变成在香港一地出售中成药。若是如此，“中药港”就只是一种用来宣传的措施，而根本不能真正成为香港特区政府所希望的让中药材成为繁荣香港经济的一个重要组成部分。李嘉诚曾亲自找来他旗下的和记黄埔主要领导成员，及时召开会议，多次商议怎样才能让中国的大批中成药，通过香港这一前哨阵地，一批又一批地走向欧洲和美洲药品市场。但是，要想赢得那些对中国药材尚未信任的国家和地区的消费者的青睐，就必须生产出货真价实的中成药，以此来打动这些地区的消费者，同时，这也是彻底改变国际中药材销售比重的有效手段。于是，李嘉诚一边致力于生产优质的中成药，一边亲自给那些即将前往英、美、法、德等国进行中成药推销的人员讲课。讲他当年如何在香港推销塑料制品，如何能够让那些不肯买账的人们了解中成药的价值和效能。其实，推销员出身的李嘉诚，对于推销质地优良的中成药颇有信心。经过短时高效的培训，和记黄埔派出大批推销人员进入欧洲和北美的几个重要市场，如法国和英国，一度成为李嘉诚推销中成药的主要目的地。这些推销人员到了西欧北美以后，一边介绍和推介同仁堂的中成药，一边又不失时机地选择有利于地区开设中药零售商店。自2004年至2005年年底，李嘉诚麾下的和记黄埔就不断地向前推进，逐步占领了欧美药品市场，最后建立大小中药材零售商店多达1000多家，成为世界上所有经销中成药势力最大的企业之一，初步实现了李嘉诚打造“中药港”宏伟计划的第一步。

其实，商机不是从天而降的，每一个商机都是自己去争取的，如果你早有准备，当机会来临时你自己就会知道怎样去把握这个机会。如果你毫无准备只是听天由命，当机会来临时你也不会很好地把握。所以我们要想获得成功，就要有自己的梦想，要不断学习，要把握机会，再通过不断地努力，相信自己总有一天会获得成功的。作为一位成功的商人，首先应具备敏锐的洞察力，领先抓住商机，能够看清形势，然后制订计划并付诸行动，这样你才能领先占领市场，从而获取利润。