第5章 激活生命的潜能 (5)

对于成功者，人们只关心他们的成功，却忽视成功背后的平凡，只要我们努力，从小事做起，任何人都可能成功。

深远的眼光

具有深刻反省精神的人，才是一个真正意义上的成功者。

--卡耐基

一个年轻人谢诺阿在路上与他大学时期的教授德里巧遇，老教授关心地询问谢诺阿的近况。

经昔日的恩师这么一问，谢诺阿仿佛久旱逢甘霖一般，将自己从离开学校，进入目前工作的公司，所有遭遇的不顺利情形，一五一十地向德里教授尽情倾诉。

德里老教授耐心地听着谢诺阿的抱怨，好不容易等到谢诺阿告一段落，老教授才点点头，说：“看来，你的状况似乎不是十分理想；不过，重要的是，你有没有想过要改变这种现况，让自己过得好一点呢？”

谢诺阿急忙回答：“我当然想要过得更好呀！教授，有什么诀窍吗？”

老教授神秘地笑了笑：“的确有诀窍，你明天晚上若是有空，到这个地址来找我！”说着，德里老教授递了一张名片给谢诺阿。

第二天晚上，谢诺阿来到德里老教授的住处，那是在市郊的一处简陋的平房。老教授看到谢诺阿，高兴地在屋外摆了两张摇椅，要谢诺阿坐下来陪他聊天、看星星。

德里教授言不及意地和谢诺阿聊了半晌，谢诺阿急躁起来，急着要德里老教授告诉他，如何才能使自己过得更好。

德里老教授微笑地指着天上的星星：“你数得清天上有多少星星吗？”

谢诺阿抓了抓头：“当然数不清了，这和我有什么关系？”

德里老教授望着谢诺阿，语重心长地说道：“孩子，在白天，我们所能看到的最远的东西，是太阳；但在夜里，我们却可以见到超过太阳亿万倍距离以外的星体，而且不只一个，数量是多得数不清的……”

谢诺阿若有所悟，时而抬头看看星星，时而低头沉思，想着德里教授所说的话。

德里老教授继续说道：“我知道你的处境不顺利，但若是年轻时便一帆风顺，终其一生，你也只不过看到一个太阳；重要的是，当你的人生进入黑夜时，你是否看到更远、更多的星星？”

谢诺阿的思绪仿佛进入宇宙的最深邃之处；感觉自己犹如站在埃勒斯峰顶，一片大好的未来美景，正在他的眼前展开来……

对于一些小的事情，我们有时看得非常清楚；但对于许多大事却总也看不清。生活要求我们坐下来，冷静地看一看自己，多多反省，才能找到成功的秘笈。

改变他人

你是世界上最重要的人，你要学会看重自己。

--卡耐基

学生吉尔是校足球队队员，对“爱”这个作业感到特别为难。他强烈地感到了爱，但是很难表达出来。他下了好多次决心才鼓起勇气走进卧室，把父亲从椅子上拉起来，热烈地拥抱他，对他说：“我爱你，爸爸。”然后吻了他。

父亲热泪盈眶，喃喃地说：“我知道，我也爱你呀，孩子。”

父亲第二天早晨来找吉尔，说那是他生活中最幸福的时刻之一。

爱的学习的另一次作业是与人分享自己的东西而不指望回报。学生们有的去帮助残疾儿童，有的去帮助贫民区的乞丐，还有许多人自愿到想自杀的人使用的热线电话上工作，希望在发生不测之前发现那些人。

吉尔和他的一个同学乔一块儿到离海关不远的一家小型疗养院去。在那儿，不少老人穿着旧棉袍，整天躺在床上，看着天花板。

乔向四周看了看，问吉尔：“我该做些什么？”

吉尔说：“看见那边那位老太太了吗？过去向她问好。”

他走过去：“呃，您好。”

她疑惑地看了他一会儿，才问：“你是我的亲戚吗？”

“不是。”

“好！坐下吧，年轻人。”

啊，她告诉他多少事情啊！这位老妇人对爱、对痛苦懂得那么多，甚至还包括她与之取得某种契约的死亡。但是从来没人想听--乔是头一个听她讲的。从那以后，乔每周去看望她一次。这一天就渐渐被人称作“乔的日子”。乔一来，所有的老人们都会聚拢过来。

不久，这位老妇人就让她女儿给自己拿来一件时兴的晨衣。乔再来的时候，发现她坐在床上，穿着漂亮的缎子晨衣，梳着时髦的发式。她有好多年没梳过头了：如果没人真正看见你的话，有什么必要梳头呢？这几天，病房里的其他老人也开始为了乔的到来而梳妆。

吉尔开始学习“爱”这门课程的那些时日，是他生活中最激动人心的岁月。在努力为别人打开通向爱的大门的同时，吉尔发现门也为自己敞开了。

有一次，吉尔在亚利桑纳餐馆用一把油污的匙子吃饭。当吉尔点猪排时，有人说：“你是疯子，没人在这种地方吃猪排。”但是吉尔吃了，而且发现做得极好。

吉尔对女招待说：“我想见见你们的厨师。”

他们来到后面厨房里，他就在那儿，一个满头大汗的大块头男人。

“怎么了？”他问道。

“没什么，我刚才吃的那些猪排做得好极了。”

他盯着吉尔，仿佛吉尔精神失常似的。显然他难得听见人们夸奖他。

停了一会儿，他热情地说：“您再吃点吧！”

这就是爱的内容之一：与他人共乐。另一个爱的秘诀是懂得你是个特别的人，懂得全世界只有一个你。对爱的追求使我们的生活出现了奇迹。

推销的秘诀

修饰是对自己的一种爱护，对他人的一份尊重。最重要的是它可以提升美丽的内涵。

--尼尔

20年前，特里还是一位初出茅庐的推销员，他的工作就是向人推销各种窗户。他没有一点儿销售经验，“连向自己的祖母推销假牙都不会”，他的竞争对手则个个经验老到，巧舌如簧，“能说动爱斯基摩人买他们的雪”。

上班第一天，老板就交给特里一项重任，让他到富人区向一位对他们产品感兴趣的客户推销一种双层玻璃窗。

特里非常紧张。站在客户门前，他的手脚都在打颤。但他还是叩门了。一位上了年纪的妇女打开门，听他结结巴巴地做完自我介绍后，请他进屋。特里在她那儿待了3个小时。在喝掉几十杯茶、吃下成堆的饼干后，他终于让那位女士在合同上签了字：她买下了价值11000美元的窗户。

在这之前，那位女士已经打发走6位窗户推销员了，而且他们的开价都比特里的低。也就是说这位最没有经验的推销员成功地卖出了标价最高的产品。原因其实很简单，那位女士说：“我喜欢这个小伙子。”

在那3个小时里，特里凭着他的谦恭、礼貌、真诚和可爱赢得了女士的信任，并最终赢得这笔生意。他靠的不是夸夸其谈的口才，而是“人格”与“印象”。特里成功的秘诀是他给客户留下了良好的第一印象。

如果你向潜在客户推销产品或服务，一定要考虑你给他们留下的印象。假如你能吸引他们，就成功了一半。一定要使客户知道你关心的是他们的利益，而不是他们的钱包。

人与人之间的接触，最先给予对方的印象是外表而不是内心。倘若给人的第一印象不好，又怎能获得他人的敬仰与接近的机会？

生命的冒险

对真理的追求是永无止境的，我们可能会为自己的梦想放弃一切。

--苏格拉底

亚瑟被推进手术室做肾脏切除的时候，心情不禁有些激动。亚瑟要切除自己的肾脏，不是因为他的肾脏坏了，而是因为它太好了，要用它换取一枚邮票。

亚瑟的父亲是个老集邮家，将其一生都献给了集邮。老集邮家没有遗传给他的两个儿子--亚瑟和杰西收藏邮票的激情，兄弟俩从小就搞不懂，父亲为什么对那些陈旧得发黄的小纸片入迷。几个月前，老父亲死了，亚瑟和弟弟继承了这笔邮票遗产。兄弟俩商量后，一致同意把这些邮票拿去卖掉。

在邮票拍卖店里，老邮票商吃惊的眼神令兄弟俩惊诧：这些邮票值几十万美元，可以买几栋楼房。老邮票商告诉他们，尽管这些邮票很值钱，但物品的价值不等于金钱。生命热情的对象是无价之宝，可以让热情者倾家荡产去获取，一旦获得，就是金不换的。他们把老父亲的邮票卖掉，等于把老父亲一生的激情卖掉了。老邮票商说他不能买这些激情。

老邮票商的激情没有让兄弟俩感动，倒是被这些“价值几十万美元”的邮票弄得激动万分。兄弟俩放弃了自己喜欢做的事，给收藏室安装警报器，窗户装上铁栏，买来一条大狼狗，整天守护着这些邮票。这些他们原本没有感觉的邮票，激起了兄弟俩的热情，或者说邮票的价值，引发了他们的欲望。

老父亲死之前一直在寻找一套意大利的蓝、黄、红三色飞船邮票，费了十几年已经弄到蓝色和黄色的两枚，但至死都没有弄到红色飞船。兄弟俩开始模仿起父亲的集邮激情，四处搜寻那枚红色的意大利飞船邮票。

兄弟俩打听到有一位邮票商可以弄到红色飞船邮票。但那邮票商说，有这枚邮票的人不卖，因为无价之宝从来不出售，只可以交换，比如用红色飞船邮票换一枚自己更喜欢的邮票。那邮票商说自己刚好有那人想要的这张邮票，但这是他的无价之宝，没有必要非换红色飞船不可。不过，邮票商说他女儿的肾坏了，他爱女儿胜过爱那张邮票。如果亚瑟愿意用自己的肾来换那张红色飞船邮票，他就愿意用自己的无价之宝去换红色飞船。

要自己的肾，还是要邮票？亚瑟开始犹豫起来。弟弟杰西说，自己的肾不如亚瑟的好，邮票商要的不是他的肾，不然……言下之意，亚瑟还不够激情。亚瑟听了这话，鼓起激情躺到手术车上去了。

换肾手术被安排在一个寒冷的夜晚。弟弟守在手术室门外，好像手术刀也割开了自己的身体。手术很顺利，兄弟俩拿着那枚红色的邮票回家了。

一个人的生命只有一次，用它来冒险的人也许没有想到会失败，可那并不代表他们就不知道恐惧。于是，我们不免追问：“生命的冒险，究竟是为了什么原因呢？也许是亲情，也许是爱情，也许是理想。”

路口的抉择

对一个人来说，他所期望的仅仅是能全力以赴和献身于一种美好事业之中。

--爱因斯坦

从前，有一个名叫汤姆的小男孩沿着一条曲折遥远的道路寻找他的未来。茫茫路途，炎炎烈日，在一个荒野的十字路口，他看见了一棵枝繁叶茂的老树。

他想：“我要在那里小憩一会儿，想想我的出路，虽然我不知道前程是好是坏，但它肯定就在我的前面。”

想到这，男孩欢快地朝着树走去，可是当他走到树的近前时，他才发现树荫已被一位酣睡的老人占据了。汤姆是个有教养的孩子，他静悄悄地坐在一旁等候着老人醒来后分给他一块阴凉。

老人终于睁开了双眼并用和善的眼神示意他靠近树荫，虽然这时已是夕阳西下，夜色深沉，但汤姆没有抱怨，因为他知道自己的出路就在前方，而老人的出路已落在身后。

“我在寻找我的出路，老人家。”汤姆说，“您能告诉我，在我面前的哪条路是最好的吗？”

老人上下打量他一番，然后又由近及远地望了望伸向远方的道路，最后摇摇头对汤姆说：“我的眼力不行了，我曾经能够看见散步的风哩。”

“那么，老爷爷，”汤姆继续说，“也许您能听见美妙的世界位于哪条路上吧？”

老人把头侧向一边听了听，然后又侧向另一边听了听，最后摇摇头说：“我的听觉也很差了，我曾经听得见私语的草哩。”

汤姆坐下来，想了好一会。“老人家，”他又说道，“您知道一个我能去的地方吗？一个能够找到我的出路的地方？”

“我认为时游是最好的地方。”说着，老人吱吱嘎嘎地站起身来，伸了个懒腰，消失在树的背影里。汤姆是个有教养的孩子，他没有尾随其后纠缠不休，而是在老树下安顿了一宿。

当一轮红日从东方的天空中冉冉升起时，汤姆好像听到了一声远方的呼唤，他随即站起身来。

他在十字路口上选择了一条他希望能通往时游的道路。

汤姆跋涉了很多日子，并且经历了许多事情。他上山挖金，下海掏珠，爬山钻洞，风餐露宿，日夜兼程。他阅历大千世界，尝尽人间甘苦，但他仍然执著地寻觅着时游。

然而，他终于把时游撇在脑后。他在自家的房子周围种起了粮食，种出了一个世界。

即使当他想起时游，那也不过就像是童年时读过的一段神话，并没有因此而搅乱他宁静的生活。

只是有那么一天，当孙子们和年迈的他一起坐在壁炉前，问起那广阔而又神奇的世界时，老汤姆这才提起他那一段不平凡的生活。

“是的，”他说，“年轻时我周游世界，为的就是要寻找某件东西，但是寻找什么现在已经记不起来了。

一些东西找到了，还有一些没有找着。可重要的是我年轻时游历过一番。”

突然他停住了，因为一段缥缈的记忆闪耀在他的脑海。“年轻时游历过一番。”时游！那位老人的话就是这个意思吗？发现存在于寻觅之中？老汤姆的嘴张了几下欲言又止。

几天以后，老汤姆正倚坐在老树下，突然一位少年带着仆仆风尘走了过来。

“老人家，”少年说，“我在寻找我的出路，您能告诉我应该走哪条路吗？”

老汤姆背靠着大树凝视了一下天空，云彩正迅速地从他的头顶飞过。“当然，时游是我知道的最好地方。”他回答道。他知道这位少年也许要经历许多年的艰难而又美好的日子后，才会领悟到其中的道理，

然后老汤姆闭上眼睛，安详地睡着了。

生活是由一系列的经验组成的。而这些经验又是我们追求理想的见证，虽然有时我们并没有在意它们。但当你回头看那已经走完的路时，你会发现路上开满了鲜艳的花朵。