第8章 吸引力法则⑵确定的目标 (3)

但是我们不能把目标放在真空里，因为目标指挥我们的注意朝向问题的解决或机会的掌握。你必须配合自己的需要与希望，发现什么需要留意。

短期目标应该代表你当前事业面临的主要问题，这些问题的分类依据是：重要性（解决这个问题或抓住这个机会，会使情况改观吗）、类型（这个问题代表什么挑战）和紧迫程度（如果不尽快处理，结果是否更惨，机会是否溜掉）。一旦我们分辨清楚主要问题，我们就能安排出优先顺序，然后集中处理最严重、最迫切需要解决的一个问题。

短期目标应当切合实际。如果目标是幻想和模糊的，完全没有扎根在实际世界中，是非常糟糕的，因为任何事业的成功都必须与现实境况紧密相联，丝丝入扣。所谓无风不起浪，无木难成林。鸟儿之所以能够在天空中自由自在地展翅飞翔，是因为有风儿的依托；鱼儿之所以能在水中穿梭游弋，是因为有水流的承载。发展个人事业也正是如此，它起源于现实并反过来影响现实，在这种相互作用的过程中，现实实际起着纽带的作用。记住，事业之所以能够成功，在于它切合了实际。

要有明确具体的目标

有些人的目标用笼统的词句表达，比如说：“当一名成功的医师。”有的则比较具体，如：“要能治好胃痛或头痛。”广泛的事业目标也有用，因为它们有整体的观点，可以解放想象力，帮助我们探究所有可能的选择。但是，广泛的目标却不能使我们确定自己所要做的是什么。由于这个缘故，我们需要具体的事业目标。

每个人都有自己的事业心像，并以能实现自己的理想心像为满足。你必须先确定自己的目标，让思想为你绘制一幅最好的事业心像，使它栩栩如生。然后，运用想象力使它和你形影不离，同起共坐，并且同心协力，直至实现目标。

为什么要拥有一个具体的事业目标心像呢？

因为有了具体的理想之像，你就不再孤独和寂寞。彼此心灵相通，可以互相关心鼓励，切磋讨论，创立事业，培养品性。

事实上，在发展个人事业的过程中，具体目标与你个人是二合一，浑然一体。所以，首先你必须充实自己的知识，丰富自己的人生经验，树立崇高的理想和正确的人生观，从而拟定自己的理想人生。但是，只有理想，只有所谓的具体事业目标是不够的，你必须采取切实的行动。不过，潜意识已把具体的事业目标化成心像，闪动在你眼前，提醒你、督促你继续未做的工作。两者紧密的合作，直到目标变成现实。

假如你有一个广泛的事业目标，而你想要拟订一个计划，定出具体的目标，下面是你应该做的：在纸顶端写下那个广泛的目标，然后自问：“我如何达成这个目标？”把它们记录下来。现在，它们是不是具体到能够指引你迈出下一步？假如仍旧不能，再就每一点发问：“我如何达到这个目标？”最后你会发觉，眼前出现的是金字塔型的目标图，塔尖是广泛的目标，底部则是无数的具体目标，它们直接指向有范围的行动计划。

下面就是一个例子：目标有两种，一种是“输出目标”，一种是“能力目标”。输出目标指的是可以凭借丈量的方式完成的目标；能力目标则比较难懂，但是重要性一样，这种目标可以用来回答这个问题：“为了达成我的输出目标，我必须擅长什么？”输出目标和能力目标可谓携手并行，相互支持。比如女演员罗丝，她给自己订立的“输出目标”是，在明年两个大型电视剧中演出。这个目标得看她表演是否动人，是否可靠来达成，所以做一名引人注目而且可靠的女演员，便是她的能力目标。

善于做出自我监督

如果你对短期期望达成的事情有清楚而完整的概念，那么你差不多已经完成目标制定了。不过，这里要向你介绍一个有用的术语：为了达成目标，计划中应该包括一把“成功量尺”，虽然一般人好像不喜欢让测量用的棍棒来指导行动，但是成功的事业人都强调，丈量是必要的。

这种丈量其实是对自己进行的自我评价。毫无疑问个人事业的发展是阶段性的，在每一个不同的阶段，个人努力的方式、方法都会有所不同，取得的成绩、获得的进步也有大小、缓急的差别。在这种情况下，事业人必须对自己的发展情况进行丈量即评价。比如说，我这一阶段事业发展的大致方向正确吗？这一种生产经营模式是否适合我的事业？还有更好的吗？这一阶段的发展情况怎样，与前一阶段发展情况比是减缓、一致、还是加快了？其原因何在等，诸如此类的自我反省、自我设问。

亚里士多德曾说过：“人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。”一千多年过去了，但这句话仍有其现实意义，因为通过对这一系列问题的反省和研讨，我们就能够对个人事业的发展情况有一个全面的整体的了解。对这些成绩或问题的剖析，可以使我们获得有益的经验和改进的方法，从而使自己在发展个人事业的征程上走得更加坚定和充实。

自我丈量的巨大作用还在于对发展事业的自我督促上。比如说，你在这一个发展阶段上获得了成功的经验，取得了很大的进步，你就会在自我检讨中得出结论，受到启发，督促并提醒自己戒骄戒躁，发挥优势长处以取得更大的成绩。而如果你在这一阶段的发展情况很不理想，那你就会吸取经验教训，总结失败原因，并思考解决的办法，督促并鞭策自己走好下一步。

你只要想一想就懂了，没有丈量的方法，如何评判成功与否呢？有一位名叫杰克的事业人，与四名助手经营一家店铺，他便是凭着对周收入情况的研究，来评估店铺的整个经营成绩。但是，他另外还决定改善与顾客的关系，只是一时不知道怎么评估这个目标。

他说：“当时觉得非常为难，如何才能测量工作人员的礼节态度是否进步了呢？”经过一番思考，杰克决定每个月抽样访问二十名顾客，请他们对店内的服务质量做出等级评分。他发现：“以图表显示每个月的调查情况很有用，店内全体员工都很看重这件事，结果我们这个月的收入便提高了21%。”

如果杰克没有自问：“我如何测量成果，以便客观评价经营成效？”他就不可能有这样的结果。事业人的目标也要能够进行丈量。人们需要自己建立成功的标准并寻找途径监督自己的进步，否则就没有俯瞰整体、全面的观点。

把目标限定在一段时间范围内完成是非常有用的，有了起始日和截止日，就像即将面临绞刑，往往足以使人集中精力和心神，认认真真地去完成一件事。

最好把短期目标当一个箭靶看待，而不要当做固定不变的约束，因为意外情况是常有的事。例如，路易以前是一家食品公司的会计，有一回路经洛杉矶附近的落基山脉地区时，在一家小酒馆吃午饭，碰巧跟一名徒步旅行的游人闲聊起来。

路易从谈话中得知这位旅行者原来是一位企业家，最近刚创办了一家公司，生产一种新产品。两个小时的闲聊加上几杯酒下肚后，这位企业家说：“你何不过来看看我新创建的公司，看看我们清醒时是否还谈得来？假如我们彼此情投意合，我希望你加入我们，担任这家新公司的商务主管，也许我们可以创造财富。”一个月以后，路易怀着不安的心情向他原本服务的公司递交辞呈。他放弃了经营销售稳定的公司，投入了一个新行业的不安定、兴奋刺激和挑战的乐趣当中。

见异思迁的共同心态

大部分事业人都会碰到类似制定一个更换工作目标的时候，不是在目前工作的机构内更换职务，就是跳槽到别的机构。尽管就业市场不很好，美国每年仍有千百万人更换了工作，别的国家也一样，根据最新研究表明，美国每分钟都有四千万人想换一个老板。但是，虽然千百万人希望更换工作，就业市场大部分仍然不规则、不公平、不合理，也许它还谈不上是丛林，但一定称得上是过度生长的林地。丛林代表着弱肉强食之地。

雇主大多受到私利的驱使，他们需要人来推动他们的企业体系，来解决问题。其实很多雇主根本不喜欢请人，因为有的人不可靠，有些还可能制造麻烦。很多经营者甚至认为，利用机器要好得多，因为它们忠实可靠，而且可以预料和控制。当然，有的经营者是从原则基础上行动的，他们把提供工作当做对人类社会的贡献。

然而，老板并非唯一受私利驱动的一方，职员也是为自己打算的。这无可非议，正所谓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。况且，如果一个人不为自己设计的话，那他又怎么能获得事业上的发展与兴旺呢？甚至连起码的生存都成问题，更惶论其他了。在一家电子公司服务的法兰克说：“我自认是为钱工作的人，只要报酬好，我就好好表现。我的忠诚首先表现在对我自己和我的家人身上，其次是对职业，最后才是对花钱雇人的老板。”

并不是每个人都会为短暂的目标改换事业道路，担任老师的布鲁斯曾对自己的事业作过广泛的再评估，她考虑过很多其他选择，最后的结论是：她目前的事业完全适合自己。尽管任教的班级有压力，而且薪资微薄，她的心思仍在教书一行，而且还决心加倍努力效忠目前的职业。

人寻求变化是比较普遍的情况，而变化可能是粉饰表面，或者是彻底的改革，以最大的效果和最少的冒险进行改革的技术叫“掌握规划”。从这个步骤起，我们开始要应用掌握事业发展的一部分技巧和科学，而我们所使用的方法就是制定事业的短期目标。

集中实现目标的精力

制定目标以后，就要集中自己全部的精力去实现它。现实生活中尽管有的人能够不断地产生新的目标、新的规划和思想，但是他从来不专注于一件事，结果一件事情也没有做好。

柯尔律治很有才华，但是他缺乏坚强的意志力，不能承受连续的工作；他只是沉浸于各种幻想之中，从不采取任何实际的行动去实现他的目标，从而浪费了大量的时间和精力。最终在他短暂的人生中，他也只是徒有才华却一事无成。在他活着的时候，他整日致力于不切实际的精神幻想；即便面对死亡的时候，他依然沉浸在幻想中难以自拔。他一生中不停地下定决心、制定计划，但是当他知道自己即将离开人世的那一天，他都没有为实现自己的目标而采取任何行动，唯一拥有的就是纸上的计划而已。

英国散文家查尔斯·兰姆在写给朋友的一封信中提到：“柯尔律治离开了人世。据说他遗留下来了大约四万篇有关形而上学和神学的论文，但是没有一篇是写完了的。”

一个人能够全力以赴地追求自己所确立的目标，几乎都会获得成功。他的成就与其精力集中的程度、意志力坚强的程度是成正比的。伟人之所以成为伟人，之所以能够超过普通大众，主要就是因为他们能够坚忍不拔地沿着确定的目标，专心致志地刻苦钻研，并且不会做分散注意力的事情。

成功忠告

现在已进入到坐下来思考你短期事业目标的时候了。在你开始做下面的设计之前，有必要百分之百地清楚一项有用的短期目标像什么样子。以下是十条金科玉律：

1. 目标应用明确的词句说明。

2. 广泛的目标能合理地延伸为明确的短期目标，我的短期目标有哪些？

3. 对于目标的完成，你应该具备计算其成功程度的能力。

4. 目标应当切实可行，不可以是狂妄的幻想。

5. 目标对于你应当有意义，而且与你的价值和长期目标协调一致。

6. 给每个虽然紧张但是并非不可能实现的目标订立一个完成的期限。

7. 辨认你输出目标中隐含的能力目标，这样你才知道你应该加强什么。

8. 顾及环境，如此你的目标才算实际。

9. 辨别不同目标的重要性，衡量后制定优先顺序。

10. 要简单，三个深刻的目标胜过三十个琐碎的目标。