更新时间：2022-05-12 18:52:35
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影响力：全新升级版
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作者简介
影响力科学的奠基人
在全球践行影响力
序
对《影响力（全新升级版）》的评价
前言
测一测 你的影响力水平有多高？
第1章 影响力的武器
按一下就播放
把赌注押在抄捷径上
渔利的奸商
以柔克刚
本章小结
第2章 互惠
互惠原则怎样起作用
互惠原则所向披靡
政治
免费样品不免费
量身定制的礼物
互惠原则适用于强加的恩惠
互惠原则可触发不对等交换
互惠式让步
拒绝-后撤策略
相互让步、知觉对比和“水门事件”之谜
进退两难
这是我的血，请千万记得打电话
甜甜蜜蜜的副作用
如何防范
拒绝互惠原则
明辨敌友
第3章 喜好
通过喜好赚钱
利用交朋友来影响人
我喜欢你的理由
外表魅力
相似性
赞美
接触与合作
条件反射和关联
从新闻、天气预报到体育
第4章 社会认同
社会认同原则
榜样的力量
末日过后
最佳条件
不确定感使人从众
科学方法
别让自己成为受害者
有样学样
为什么“人多”的效果这么好
相似性：同侪说服
自杀模仿
模仿之岛
负面事件效应
利用未来的社会认同
捣鬼的方式
随大溜
第5章 权威
权威高压的力量
盲目服从的诱惑和危险
内涵不是内容
头衔
衣着
身份标识
让权威更加可信
专业知识
可信赖感
真正的权威
油滑的真诚
第6章 稀缺
物以稀为贵
数量有限
时间有限
逆反心理
孩提逆反
成人逆反
审查造就的逆反
消除逆反心理
新的稀缺：昂贵的饼干和民权冲突
竞争稀缺资源：狂热愚行
“独特性”的妙用
第7章 承诺与一致
言出必行
捷径
愚昧的城堡
